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【位值网讯】展会营销是一门系统工程，它涉及的学科领域极其广泛，如：广告学、心理学、市场营销、市场经济学、公共关系学等学科。那么，展览经营者和参展企业应如何把握“展览营销”，创造最大限度的效益呢？...

【位值网讯】看展会，特别是看大型展会，可谓是劳心劳力。要想在有限的时间里获得更多的有效信息，就要在参观展览前做好以下功课：...

【位值网讯】在展会上我们参加的目的一般至少是两个：第一个是要抬升企业形象，再一个就是订单。在展会当中首先我们要了解市场需求情况，不同的市场有不同的需求，包括这个产品它的外观哪些方面的要求和功能，比如说价格水平要限制在哪个范围之内，我们利用这个展会获得这方面的信息。另外,要了解我们同行的发展情况，包括竞争对手他的规模怎么样，他的产品研发方向，他的价位、他的品质，他的市场定位。...

【位值网讯】一是我国会展业的市场化程度还很低，行业内计划经济体制的惯性妨碍统一、开放、竞争、有序的全国会展业市场体系的形成。我国会展业的资源配置、地域布局对行政的依赖度还相当高，会展经营者在以市场手段开展经营活动的背后，隐藏着对政府、行业部门的依托，行政条块对会展市场的分割，造成行业内市场竞争不充分，影响行业资源的优化配置。...

【位值网讯】随着会展经济的逐渐升温，展览公司犹如雨后春笋般蓬勃兴起，但也难免鱼龙混杂，这其中就有只想挣快钱、热钱的。据悉，甚具知名度的展览公司，是不愁找不到参展商的，就怕专业买家的数量少、质量低。从某种意义上讲，买家客户是展会的生命线，展会的成功与否，主战场应是观众的组织，而不单纯是寻求参展商的数量。...

【位值网讯】参加展览会是是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。通过参加展览会，人们可以迅速、全面地了解市场行情。许多企业正是借助展览会这个渠道，向国内外客户试销新产品、推出新品牌，同时通过与各地买家的接触，定位客户群体，了解行业发展趋势，最终达到推销产品、占领市场的目的。...

【位值网讯】参加展会是是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。通过参加展览会，人们可以迅速、全面地了解市场行情。许多企业正是借助展览会这个渠道，向国内外客户试销新产品、推出新品牌，同时通过与各地买家的接触，定位客户群体，了解行业发展趋势，最终达到推销产品、占领市场的目的。...

【位值网讯】相互间建立一种利益关系，关键在于有一个良好的心态、丰富的经验和周密的组织。参展商要有一个清楚的认识，就是他们在结束展览离开现场时要有什么收获，他们只有同展会组织者一道，共同参与展会，才能达到目的。在这一点上，参展商完全有理由对展会组织者说，这里有我们的目标，您能帮助我们做些什么，以便我们顺利达到目的？...

【位值网讯】主要负责美国红十字会“健康与安全服务”部门展览工程的C．P．Dail公司有一次想在展会期间派送一个部门的市场宣传手册，但由于该册子贴有“指南“字样，到场领册子的人并不多。后来，这个部门接受了一个建议，将“指南”改成“样本”。这样一来，他们在不增加预算开支的情况下，使越来越多的人对小册子产生了兴趣。...

【位值网讯】商业性的展览该不该卖门票，作为场地商、组展商和参展商，因站在不同的立场，一直都有不同的看法。最近浙江一位参展商同小编谈起他们参展的原则，其中一条就是：凡是卖门票的展览，他们决不参加。小编我不知像这样痛恨展览卖门票以至达到极端的企业还有多少，但却觉得他们的态度很值得重视。...