行业观点

【位值网讯】展览会的观众邀请工作至关重要，它关系到展览会的生命力，决定着展览会的成败，认识观众邀请工作的重要性，首先必须处理好展览会中的招展和招商两方面工作的相互关系。...

【位值网讯】近日，东莞市商贸流通业发展专项资金管理办法出台，同一会展项目除每年可申报一个扶持项目以外，每年累计获得扶持资金总额不超过500万元；成功引进（申办）获得国际展览业协会认证，展览面积在2万平方米（或以上）、参展企业在300家（或以上）的国际级展会，一次性奖励100万元，究竟资金扶持对于展会是否利大于弊，业内人士各抒己见。...

【位值网讯】近年来，国内一些大中城市尤其是沿海经济发达地区，会展业搞得轰轰烈烈，使之形成了推动当地经济发展的支柱产业，由其拉动和催生的其他产业也随之应运而生，在不断完善和发展中成为依附于会展业的“会展经济”，但在有些地方，会展业的发展和崛起虽然得力于政府及相关部门的积极引导、政策支持、资金扶助，但这些地方的政府部门只是把会展业作为一项政治活动，而不是作为一种经济现象来看待，没有对这一新兴产业进行培育，在服务功能上配套设施难以到位，如此的会展业在竞争中只能走向末路。...

【位值网讯】中国轻工业联合会表示，展会是开拓市场、促进贸易的重要平台，能在最短的时间将最好的产品展示出来，除了广交会等综合性展会，专业类展会越发受到买卖关注，对行业推动作用逐渐显现，去年轻工行业办展同比增长15.6%，总展出面积增长近16%。...

【位值网讯】据报道，河南省安阳市针对本地一些企业产品档次低、结构不太合理，且大多数是贴近人民群众生活的必需消费品，较适应西北地区的消费水平的这一实际，主动派人到西北地区找市场，结果大获全胜，许多昔日在安阳市滞销的日化等产品如今在新疆市场成为抢手货，供不应求，由此可见，在激烈的市场经济大潮中，我们有很多企业天天喊叫没有市场，销售疲软，岂不知市场不是喊出来的，而是开拓出来的，积极参加适合自己销售渠道的展览会，也是一种开拓市场的捷径。...

对于希望开拓德国市场的中国企业来讲，博览会扮演着至关重要的角色，众多主题广泛的贸易博览会是最有效的介绍新产品或新技术的媒介，有调查显示，德国市场决策者认为，博览会是他们做购买决定最重要的工具，而参展企业可以利用德国博览会去开发市场，了解国际竞争对手正在做什么，了解自己的产品有什么优缺点，竞争力有多强等，因此，德国博览会不仅仅是开拓德国市场的桥梁，也是开拓欧盟市场的窗口，更是开拓世界市场的良机，德国许多重要的博览会吸引了来自全球的进货商，展商在这里与来自欧洲、亚洲、非洲、拉丁美州甚至可以与来自其它地区的中国...

【位值网讯】在展会现场招商的功能逐步削弱的今天，要想充分发挥展会功能，只有一条路——功夫在展外，由在展会上寻找目标变为将已有目标锁定，将展会由招商大会变为签约大会。...

【位值网讯】展会营销是一门系统工程，它涉及的学科领域极其广泛，如：广告学、心理学、市场营销、市场经济学、公共关系学等学科。那么，展览经营者和参展企业应如何把握“展览营销”，创造最大限度的效益呢？...

【位值网讯】一是我国会展业的市场化程度还很低，行业内计划经济体制的惯性妨碍统一、开放、竞争、有序的全国会展业市场体系的形成。我国会展业的资源配置、地域布局对行政的依赖度还相当高，会展经营者在以市场手段开展经营活动的背后，隐藏着对政府、行业部门的依托，行政条块对会展市场的分割，造成行业内市场竞争不充分，影响行业资源的优化配置。...

【位值网讯】随着会展经济的逐渐升温，展览公司犹如雨后春笋般蓬勃兴起，但也难免鱼龙混杂，这其中就有只想挣快钱、热钱的。据悉，甚具知名度的展览公司，是不愁找不到参展商的，就怕专业买家的数量少、质量低。从某种意义上讲，买家客户是展会的生命线，展会的成功与否，主战场应是观众的组织，而不单纯是寻求参展商的数量。...